Маркетинговая дистрибьюционная политика. Часть 1

Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию ______________ дистрибьюции

• массовой
• прямой
• интермедиарной
• селективной

Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале распределения от

• производителя к розничному торговцу
• розничного торговца к производителю
• производителя к оптовому торговцу
• оптового торговца к розничному торговцу

Дистрибьюционными стратегиями ассортимента продукции являются стратегии:

• установления ограничений на сбыт продукции
• навязывания продаж
• принуждения к продаже полного ассортимента
• унификации продукта
• разработки товара

____ позволяет регулировать количество и определить вид посредников, что является основным преимуществом при управлении сетью предприятий

Установите соответствие между понятиями, связанными с системой распределения, и их содержанием

• «идеальный» маркетинговый канал
• канал, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом своим участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах
• «регулируемая» система распределения
• система распределения, максимально соответствующая принятым руководством стандартам качества, эффективности, результативности и приспособляемости
• оптимальная система распределения
• «идеальная» система распределения, реорганизованная с учетом корпоративных задач и ограничений
• оптимальный канал распределения
• система распределения, полностью ориентированная на потребителя

Существуют ___ базисные стратегии распределения, которыми могут руководствоваться производители при определении того, какой канал они будут использовать для реализации своей продукции на соответствующем территориальном рынке (ответ дайте словами)

Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии ________ дистрибьюции

• интермедиарной
• эксклюзивной
• селективной
• массовой

Когда на рынке присутствует уже достаточно большое количество продуцентов, компания, инициирующая его возникновение, переходит от стратегии агрессивного ___ к защите завоеванных позиций

Стратегия эффективного отклика на запросы потребителей, основанная на тесном сотрудничестве торговцев с_____ продукции, позволяет быстро реагировать на изменения в потребностях рынка

Маркетинговый канал — это совокупность____ организаций, участвующих в процессе перемещения товара или услуги с тем, чтобы сделать их доступными для использования или потребления

Вид власти, при котором влияние на участников маркетингового канала осуществляется благодаря тому, что они принимают на веру профессионализм менеджера, его опыт и знания, — это власть

• примера
• неформальная
• экспертная
• лидера

Торговцами являются:

• торговые агенты
• оптовики
• представители производителя
• брокеры

Высококонцентрированный рынок характеризуется

• значительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка
• значительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
• незначительным количеством поставщиков, обладающих незначительными долями рынка
• незначительным количеством поставщиков, обладающих значительными долями рынка

Для приобретения конкурентных преимуществ в сфере дистрибьюции компания может воспользоваться следующими общепринятыми стратегиями

• использования нетрадиционных маркетинговых каналов
• конвертной дифференциации продукта
• интенсивного продвижения
• разработки второй торговой марки
• обеспечения эксклюзивности

Когда производитель кинопроекторов (ключевого товара) настаивает на том, чтобы покупатели использовали в его проекторах только выпускаемую им кинопленку (навязываемый товар), он использует стратегию навязывания ____

Обратная ___ в сфере дистрибьюции — это процесс получения продуцентом сведений об ответной реакции потребителей на мероприятия, направленные на обеспечение доступности его продукта для целевого потребительского сегмента

Характеристика деятельности канала распределения, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, — это

• эффективность
• экономичность
• результативность
• оптимальность

Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию _______дистрибьюции

• эксклюзивной
• избирательной
• интермедиарной
• прямой

Цикл управления товарно-материальными ценностями (входящее распределение) и цикл физического распределения (исходящее распределение) образуют общий цикл ___ фирмы

Совокупность взаимосвязанных субъектов и сил, оказывающих определенное влияние на деятельность организации в целом и на ее способность обслуживать потребителей — это окружающая маркетинговая ___ организации

Маркетинговую стратегию массовой дистрибьюции часто называют стратегией ____ распределения

Производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю в составе своей системы эксклюзивного распределения

• комиссионера
• розничного торговца
• коммивояжера
• оптового торговца

_____ деятельности маркетингового канала отражает степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков

По мнению специалистов, компания может занимать на целевом рынке одну из ___ возможных конкурентных позиций (ответ дайте словами)

Стратегиями маркетинговой дистрибьюционной политики являются стратегии

• интенсивного продвижения
• унификации продукта
• ценовой дискриминации
• концентрированной дистрибьюции

Вид торговли (аренды, лицензирования) нематериальным продуктом — названиями, марками товаров, патентами, ноу-хау — это ___

Под государственно-правовым ____ дистрибьюции понимается процесс исследований, инноваций, организации, мотивации и контроля, осуществляемый субъектами государственной власти и международных отношений в целях обеспечения соблюдения субъектами дистрибьюции определенных правовых норм

Под конкурентным ____ понимается способность хозяйственного субъекта занимать и сохранять более благоприятные рыночные позиции, чем у его конкурентов

Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, но она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как

• благоприятная
• жизнеспособная
• надежная
• слабая

Основное внимание при выборе стратегий маркетинговых каналов уделяется двум аспектам: сегментам рынка, выделенным поставщиком, и отличительным ____, на которые он планирует опереться

При оценке результатов деятельности торгового посредника используются три категории показателей: доходы, расходы и ____ использования ресурсов

К достоинствам интенсивного распределения относятся

• оптимизация складских запасов
• обеспечение большого объема реализации
• низкие затраты на обслуживание рынка
• значительный охват рынка

Контроль за функционированием канала распределения осуществляется в форме оперативного, стратегического контроля и контроля над _____

Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию

• нежизнеспособную
• слабую
• неблагоприятную
• жизнеспособную

К категории показателей, характеризующих доходы торгового посредника, относятся

• доход на 1 кв. м площади
• сочетание показателей доходности товара и обслуживания
• максимальный доход
• источники доходов
• объем прибыли на 1 руб. затрат

Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы более, чем через 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию ______распределения

• интенсивного
• выборочного
• эффективного
• эксклюзивного

К затратам, связанным с физическим владением товара, относятся затраты на:

• поддержание товарных запасов
• страхование
• доставку
• хранение

Установите соответствие между понятиями, связанными с контролем эффективности системы распределения, и их содержанием

• контроль эффективности системы канала распределения
• предварительный аналитический этап маркетингового исследования канала распределения
• маркетинговый аудит
• комплекс взаимосвязанных действий, имеющих целью внесение нерадикальных и (или) радикальных изменений в деятельность субъектов канала распределения
• ревизия маркетингового канала
• метод контроля, предполагающий всеобъемлющий мониторинг маркетинговой среды хозяйственного субъекта, анализ целей, используемых стратегий и оценку результатов маркетинговой деятельности этого субъекта для выявления проблем и упущенных выгод от неэффективного использования маркетинга на предприятии
• ситуационный анализ эффективности канала распределения
• процесс исследования, анализа и оценки результатов деятельности участников и системы канала в целом, а также проблем, с которыми эта система сталкивается, осуществляемый в целях оптимизации дистрибьюционной политики предприятия

Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию _____________ дистрибьюции

• интермедиарной
• прямой
• массовой
• выборочной

На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения

• специализированные
• с высокой пропускной способностью
• имеющие низкие издержки
• более дешевые

Стратегия, предполагающая взаимодействие производителя с ограниченным числом посредников при реализации продукции потребителям на определенной географической территории, является стратегией__________ дистрибьюции

• эксклюзивной
• селективной
• массовой
• исключительной

В современных условиях компании-производителю достаточно сложно самостоятельно обеспечить доставку потребительской ____ своим клиентам

Политика интенсивного распределения предполагает наличие

• многих продавцов на одном рынке
• одного продавца на многих рынках
• многих продавцов на многих рынках
• одного продавца на одном рынке

Цель маркетинговой дистрибьюционной политики — предоставить в распоряжение покупателя: нужный товар, в нужном количестве, в нужное ____, в нужном месте и в таком состоянии, на которое рассчитывает потребитель

Результаты деятельности маркетингового канала можно оценивать с помощью разных показателей и на различных ___

Если распределение является ключевой компетенцией компании, то

• передача маркетинговых функций другим организациям будет неуместной
• целесообразна передача большей части маркетинговых функций другим организациям
• передача маркетинговых функций другим организациям будет целесообразной
• целесообразна передача другим организациям отдельных (неключевых) маркетинговых функций

Каждый хозяйственный субъект предъявляет к ______требования, характерные только для него, поэтому не существует единого типового образца информационной системы маркетинговых каналов

Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть

• неформальную
• специалиста
• формальную
• лидера

Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают

• производители
• розничные торговцы
• торговые агенты
• оптовые торговцы

Дистрибьюционными стратегиями ценообразования являются стратегии

• низких цен
• ценовой дискриминации
• поддержания уровня цен
• конкурентных цен