Коммерческая деятельность в оптовой и розничной торговле. Часть 1

На сколько потенциальные ресурсы деятельности фирмы соответствуют предстоящему развитию целевых рынков оцениваются на этапе стратегии целевых рынков

• корректировки в стратегии с учетом изменяющихся условий внутренней и внешней среды
• оценки сильных и слабых сторон торгового предприятия
• формирования стратегической цели развития целевых рынков
• анализа факторов внешней среды и степень их воздействия на целевые рынки

Резко возрастает спрос на товар, растут цены и расширяется производство на стадии конъюнктуры рынка

• бума
• подъема
• спада
• ослабления

Комиссионер обязан перечислить денежные средства комитенту по сделкам на поставку товаров, совершаемым от своего имени, но за счет комитента в течение

• часа после совершения сделки
• месяца
• рабочей недели
• 3 банковских дней

Кооператив заключает с поставщиком договор на определенный объем товаров и организует его доставку непосредственно участнику при системе оптовых закупок

• распределительной
• генерального договора
• прямых поставок
• добровольной торговой цепи

Договором купли-продажи регулируются отношения участников сделки

• комиссионер-комитент
• комиссионер-покупатель
• комитент-агент
• комитент-покупатель

При поставках мелких партий товаров в кратчайшие сроки используется метод продаж

• по телефонным и письменным заказам
• через разъездных торговых агентов
• на основе личной отборки
• посредством посылочных операций

Показателем управления ассортиментом товаров является

• объем розничного товарооборота
• коэффициент оборачиваемости товаров
• индекс изменения физического объема товарооборота
• коэффициент сменности работы торгового предприятия

Оптовая торговля — это

• вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный реализацией товаров потребительского назначения непосредственно потребителю
• форма встречной торговли, при которой продавец получает полностью или частично оплату в виде поставок товаров покупателя
• торговля одной страны с другими странами, состоящая из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) товаров
• вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле

Разновидностью договора поручения является

• филиал
• кооператив
• полное товарищество
• представительство

Методом планирования фонда заработной платы, основанным на соотношении темпов прироста объема товарооборота и фонда заработной платы, является метод

• нормативный
• экономико-математического моделирования
• экономико-статистический
• прямого счета

Торговая кооперация — это

• организационно правовая форма некоммерческих организаций
• добровольное, (обычно) временное объединение физических лиц для совместного выполнения работ, осуществления трудовой деятельности на коллективных началах
• производственный кооператив
• объединение двух и более предприятий в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности

Реальная заработная плата — это

• денежный размер заработной платы
• потребность работника в денежных средствах
• статья дохода семьи
• количество приобретаемых на нее товаров и услуг

Организаторами оптового товарооборота являются

• промышленные и сельскохозяйственные предприятия
• индивидуальные производства
• дистрибьюторы
• выставки и аукционы

Состоянием материально-технической базы торгового предприятия обуславливается фактор формирования ассортимента

• устойчивость ассортимента товаров
• профиль торгового предприятия
• стадия жизненного цикла товара
• потребительские комплексы

Использование услуг агентов не позволяет снизить расходы на

• проведение рекламной кампании
• выплату заработной платы штатному персоналу
• закупку товаров
• аренду торговых помещений

Недостатком гибкой системы оплаты труда является

• не рассчитывается сумма сверх тарифной части
• влияние конъюнктуры торговли на выручку
• снижение конкуренции между работниками
• зависимость доходов от размещения секции

Комитент выплачивает комиссионеру вознаграждение на основании

• отчета комиссионера
• договора купли-продажи
• счетов-фактуры
• письменного требования комиссионера

Социально-психологическими факторами, влияющими на эффективность труда, являются

• развитие услуг, оказываемых покупателям
• совершенствование структуры управления
• внедрение гибких форм организации труда
• стиль руководства в трудовом коллективе

Основным способом выявления результативности рекламы является

• соотношение между дополнительным товарооборотом, полученным после рекламных мероприятий, и расходами на них
• доля рекламируемой продукции в общем объеме товарооборота
• отношение выручки от реализации к затратам на рекламу
• разница между товарооборотом и затратами на рекламу

Минимальное количество персонала, которое должно обслуживать торгово-технологический процесс, — это численность

• среднесписочная
• функциональная
• явочная
• списочная

Формой оптовой торговли, ориентированной на владельцев небольших магазинов, павильонов, палаток, закупающих товары небольшими партиями, является форма

• биржевой торговли
• торговли типа «кэш-энд-керри»
• торговли через товароведов-реализаторов
• продажи через зал товарных образцов

Результатом деятельности торгового предприятия, определяющим наибольший размер прибыли, является

• освоение новых приемов и методов труда и их применение в работе
• внедрение конкретных предложений по эффективному использованию торговых площадей
• личное участие в оформлении витрины и торгового зала
• задержание покупателей с неоплаченным товаром

Договором между доверителем и покупателем является договор

• поручения
• агентский
• консигнации
• купли-продажи

К юридическим действиям относится

• изучение конъюнктуры рынка
• заключение и регистрация сделок
• проведение рекламных акций
• поиск товара нужного качества и необходимого ассортимента

Тарифная ставка — это

• показатель уровня оплаты труда в час
• коэффициент сдельных расценок
• шкала, определяющая дифференциацию заработной платы
• разряд оплаты труда

Выявить закономерности прошедшего периода и спрогнозировать тенденции товарооборота в виде некоторой функции позволяет метод планирования объема товарооборота

• наименьших квадратов
• трендовый
• авторегрессионная модель
• экономико-статистический

Под персоналом организации понимается

• минимальное количество персонала, которое должно обслуживать торгово-технологический процесс
• кадровые работники высокого уровня, ответственные за разработку бюджета и профессиональную подготовку
• личный состав организации, работающий по найму
• работники, выполняющие функции управления

Делькредере — это

• ручательство за исполнение сделки третьим лицом
• поручение комитента совершить одну или несколько сделок
• комиссионное вознаграждение
• сделка, совершенная комиссионером с третьим лицом

Особенностью договора-поручения является совершение сделок

• от своего имени, но за счет комитента
• от имени и за счет комитента
• от имени комитента, но за свой счет
• от своего имени или комитента

Факторами, влияющими на развитие целевых рынков, является

• экономика и конъюнктура рынка
• предложение товаров в рамках сформированной потребности
• оптимизация товарных запасов
• поиск новых ниш рыночной торговли

Прямая форма розничной торговли используется при продаже

• товаров повседневного спроса
• товаров конкретной группе покупателей
• средств производства и сырья
• престижных товаров, требующих специального сервисного обслуживания

Доходы дилера образуются

• за счет разницы, полученной от покупки и продажи товаров
• как разница между вознаграждением и расходами на продажу товаров
• как вознаграждение за услуги
• за счет выручки, полученной от продажи товара

Увеличение товарооборота не свидетельствует о росте эффективности труда торговых работников при

• использовании морально устаревшего оборудования
• внедрении гибких форм организации труда
• неукомплектованности продавцами
• не дооснащении предприятий современными контрольно-кассовыми аппаратами

Телематика — это

• ознакомление населения с ассортиментом товаров, поступивших в продажу
• объективная форма представления и организации совокупности данных
• формирование банка данных рекламной информации
• реклама обновленных и новых товаров, которая способствует их выходу на рынок и формированию новых потребностей у населения

Анализ динамики объема розничного товарооборота основан на

• расчете цепных и базисных темпов роста
• оценке эффективности использования материально-технической базы
• расчете товарооборота на 1 м2 площади торгового зала
• оценке абсолютных структурных сдвигов

Основная функция заработной платы

• регулирующая
• обеспечивающая
• контрольная
• стимулирующая

Товарная политика — это

• закупка товаров головной организацией и поставка их розничным торговым предприятиям
• заключение с поставщиком договора на определенный объем товаров
• управление товарной массой и номенклатурой товаров
• проведение рекламных мероприятий

При продаже престижных товаров, требующих специального сервисного обслуживания, используется розничная реализация продукции

• единая
• интенсивная
• нацеленная
• селективная

В состав участников договора комиссии входят

• комитент, комиссионер, третье лицо
• комитент, комиссионер, агент
• комитент, комиссионер
• комиссионер, третье лицо

Под иными действиями в агентском договоре подразумевается

• оформление документов
• проведение маркетинговых исследований
• ознакомление с правовыми и бухгалтерскими документами
• участие в переговорах

Задачей оптовой торговли является

• прогнозирование конъюнктуры рынка потребительских товаров
• развитие механизма корпоративного управления
• регулирование соотношений между ввозом и вывозом продукции региона
• поддержание товарных потоков и каналов распределения

Показателем, характеризующим товарную структуру оптового товарооборота, является

• показатель поставки товаров в ассортименте
• показатель своевременности завоза товаров
• спрос населения
• прирост общего объема товарооборота

Участник договора франчайзинга, предоставляющий лицензию на создание самостоятельного предприятия, — это

• лицензиат
• агент
• партнер
• лицензиар

Наценка — это

• разница между ставками по кредитам различных категорий заемщиков
• повышение цен на товары, приобретенные в системе оптовой торговли, с целью компенсации торговых услуг
• превышение ликвидных активов над обязательствами, выраженное в процентах
• комиссионное вознаграждение посредника

Функциями дистрибьютора “с полным набором услуг” являются

• совершение коммерческих сделок, связанных с закупкой и поставкой товаров
• формирование сети контрагентов — продавца и покупателя товара
• приобретение, хранение и доведение товара до потребителя
• приобретение товара у постоянных производителей и их прямая реализация

Организационной формой, стимулирующей оптовую торговлю, в которой демонстрируются образцы товаров как традиционно производимые, так и обновленные, являются

• разъездные реализаторы
• демонстрационные залы оптовых предприятий
• мелкооптовые торговые объекты
• ассортиментные кабинеты оптовых фирм

Материально-техническими факторами, влияющими на эффективность труда, являются

• индустриализация доставки и перемещения грузов
• внедрение и развитие информационных систем для закупки товаров
• расширение сферы нормирования труда
• совершенствование организации транспортного, складского хозяйства

Элементом дохода работника, имеющим наименьший вес, является

• доходы по вкладам в банк
• дивиденды по акциям предприятия
• приобретение акций, выпускаемых в новых сферах деятельности
• заработная плата

Основной функцией агента является

• хранение товара
• продвижение товаров на рынок
• обеспечение обязательств перед 3-ми лицами
• выполнение производственных операций (нарезка, раскрой, подсортировка)

При анализе производительности труда используется показатель

• объема недополученного товарооборота
• товарооборота на одного работника
• индекса трудоемкости
• прироста численности