Бизнес-планирование в коммерции. Часть 1

Одним из распространенных методов изучения потребительского поведения является метод _______. Суть его состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам возрасту, полу и составу семьи

• группировок
• многомерной классификации
• типологии потребителей
• демографический

Бюджет _____________составляется после составления бюджета реализации.

• прямых затрат на труд
• производства
• денежных средств
• прямых затрат на материалы

________ анализ бухгалтерского баланса проводится в целях выявления удельного веса отдельных статей в общем итоговом показателе, принимаемый за 100% (например, удельный вес различных статей актива и пассива в общей сумме соответственно средств предприятия и источников формирования этих средств и др.)

• Вертикальный
• Экономический
• Горизонтальный
• Трендовый

Диверсификация ____это работа одновременно на нескольких товарных рынках, распределение поставок между многими потребителями

• деятельности
• закупок сырья
• закупок материалов
• рынка сбыта

Заведомое завышение цен на новую продукцию с целью компенсации затрат на маркетинг называется стратегией «____»

• дифференциации цен по сегментам рынка
• снятия сливок
• облегченного проникновения
• надкушенного яблока

Исследования позволяют получить самые полные и ценные, с точки зрения потребителя, сведения о потребительских параметрах изделия, а также данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников

• продаж
• цены
• товара
• рекламы

___ сбыт, предназначен для продажи товаров широкого потребления, в том числе марочных (фирменных) товаров

• Прямой
• Интенсивный
• Косвенный
• Ненацеленный

_____ риск — это риск, приводящий только к негативным последствиям для предприятия

• Статический
• Динамический
• Экономический
• Портфельный

На действующих организациях план по маркетингу составляется на _____ вперед

• год
• два года
• месяц
• квартал

______ модели — это оценка функциональной полноты, точности и достоверности модели с использованием всей доступной информации в тех случаях, когда проверка адекватности по тем или иным причинам невозможна

• Интерфиксация
• Технология
• Верификация
• Сертификация

____ опрос является разновидностью анкетирования. Его проводят продавцы, другие работники магазина, представители промышленности, посреднические торговые организации

• Устный
• Письменный
• Анкетный
• Тестовый

________ анализ бухгалтерского баланса позволяет определить абсолютные и относительные отклонения различных статей отчетности по сравнению с предшествующим годом

• Трендовый
• Экономический
• Горизонтальный
• Вертикальный

В основе ____ управления лежат попытки менеджера проникнуть за пределы управляемого процесса или подсистемы, предвидеть результаты и факторы функционирования, предотвратить неблагоприятные события и попадание в рискованные ситуации

• оперативного
• тактического
• технологического
• стратегического

В раздел ____________________план бизнес-плана представляются данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях.

• маркетинговый
• организационный
• финансовый
• производственный

Существуют_____ видов сбыта

• пять
• восемь
• шесть
• семь

_____ риск характеризует вероятность изменения результатов в деятельности предприятия

• Статический
• Коммерческий
• Валютный
• Динамический

Количество стадий жизненного цикла товаров

• семь
• два
• пять
• шесть

Верификация путем сопоставления результатов, полученных из других источников, — это верификация

• оппонентная
• консеквентная
• прямая
• косвенная

______ сбыт широко распространен при продаже средств производства и реже — товаров широкого потребления

• Прямой
• Косвенный
• Ненацеленный
• Нацеленный

________ метод оценки конкурентоспособности основан на совместимости применения единичных и комплексных показателей. При использовании этого метода часть единичных параметров объединяют в группы и для каждой группы определяют соответствующий комплексный показатель

• Смешанный
• Комплексный
• Дифференциальный
• Демографический

В случаях, когда удается четко и конкретно вычленить и идентифицировать источники риска, используют метод___________риска

• уклонения от
• локализации
• диссипации
• компенсации

Когда поставщиков на рынке сырья и материалов _______, критериями выбора наиболее подходящего из них служат сравнительные производственные мощности, цены на закупаемые материалы и надежность поставок

• не более десяти
• немного (два-три)
• много
• более десяти

Под _____ структурой понимается деление предприятия на относительно самостоятельные подразделения, для членов которых функциональные и неформальные связи в целом сильнее, чем для членов различных подразделений

• внутренней
• организационной
• управленческой
• внешней

На стадии _____ рынка производитель направляет усилия на стабилизацию своего положения, пока позволяет конкуренция

• внедрения
• роста
• зрелости
• спада

Емкость рыночной ниши _____ емкости сегмента рынка, и в ней (в идеале) нет конкурентов

• параллельна
• меньше
• больше
• равна

В разделе _______________бизнес-плана следует описать имеющиеся патенты или авторские права на изобретение или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок

• Сущность предлагаемого проекта
• Анализ рынка
• План маркетинга
• Организационный план

Вероятность изменения результатов деятельности предприятия — это риск

• маркетинговый
• кредитный
• портфельный
• коммерческий

Существует ___ части(ей) причин, которые определяют характер бизнес-плана

• восемь ч
• три
• две
• семь

______ план — система стратегических решений, затрагивающая состав коллектива, содержание и условия работы его членов

• Производственный
• Финансовый
• Маркетинговый
• Организационный

Принцип планирования -_______ предполагает возможность лица — потребителя планов («выход» системы планирования) представлять предложения об изменении (корректировке) планов их разработчику

• ранжирование объектов планирования по их важности
• согласованность плана с параметрами внешней среды системы менеджмента
• обеспечение обратной связи системы планирования
• сбалансированность плана при условии обеспечения по важнейшим показателям резерва

Метод _____ основывается на экстраполировании данных за прошлый период и заключается в определении тенденции и ее параметров

• уровня потребления
• тенденций
• коэффициента потребления
• конечного использования

_____ верификация модели — это верификация путем разработки модели того же объекта с использованием другого математического метода

• Консеквентная
• Инверсная
• Косвенная
• Прямая

Участники общества _____________ не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов

• акционерного общества
• с ограниченной ответственностью
• хозяйственного общества
• с дополнительной ответственностью

Риск, приводящий только к негативным последствиям для предприятия, — это риск

• динамический
• потенциальный
• статический
• определенный

_____ — неопределенность, связанная со стоимостью инвестиций в конце периода или же уровень финансовой потери, выражающийся в возможности не достичь поставленной цели, в неопределенности прогнозируемого результата, а также в субъективности оценки прогнозируемого результата

• Страх
• План
• Риск
• Опасение

В разделе ________________ бизнес-плана необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую за него назначить цену и как проводить рекламную политику

• План маркетинга
• Финансовый план
• Производственный план
• Организационный план

_____ метод оценки конкурентоспособности продукта основан на использовании единичных параметров взятого продукта и сопоставляемого с ним образца, при этом определяют, достигнут ли уровень в целом, по каким параметрам он отстает, какие из них максимально отличаются от базовых

• Дифференциальный
• Комплексный
• Демографический
• Смешанный

На стадии роста главной задачей предприятия является поддержание увеличения объема продаж с помощью ______

• повышения цен
• выхода на новые рынки
• снятия товара с производства
• укрепления каналов сбыта

Рыночные сегменты, в которых предприятие обеспечило себе господствующее стабильное положение, называется рыночной

• окном
• позицией
• коридором
• нишей

_____ сбыт предполагает продажу товаров какой-то конкретной группе покупателей

• Нацеленный
• Прямой
• Косвенный
• Ненацеленный

При продаже товаров широкого потребления наиболее распространен _____ сбыт

• прямой
• селективный
• интенсивный
• нацеленный

______ рынка — это показатель, отражающий потенциальный объем сбыта товаров в течение определенного времени (например, в течение года)

• Емкость
• Концентрирование
• Сегмент
• Охват

Критерии сегментации по возрасту, полу, составу и жизненному циклу семьи бывают

• демографическими
• психографическими
• географическими
• социально экономическими

В разделе _______________________ необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок

• Степень риска
• Анализ положения дел в отрасли
• Финансовый план
• Сущность предлагаемого проекта

______ риск — это риск непредвиденных изменений активов предприятия, как положительных, так и отрицательных, в результате изменения внешнего окружения предприятия, либо принятия управленческих решений

• Статический
• Портфельный
• Экономический
• Динамический

Финансовый план составляется на ____ лет

• 6-7
• 3-5
• 5-6
• 1-5

Общая сумма ________ затрат изменяется прямо пропорционально изменению объема производства (затраты на сырье и основные материалы, оплата труда основных производственных рабочих, расходы на технологическое топливо, электроэнергию и др.)

• общих
• сниженных
• постоянных
• переменных

К числу собственных источников финансирования относит(ят)ся

• фонды развития предприятия
• выпуск векселей
• выпуск долговых ценных бумаг
• коммерческие кредиты

Разрабатываемый бизнес-план начинается с описания вида _______

• целевого сегмента рынка
• ассортимента товара
• коммерческой деятельности
• реализации товара

Метод _______ применяется в тех случаях, когда имеется определенная закономерность, выражающая временную или количественную зависимость потребления одного товара от потребления другого товара

• уровня потребления
• ведущего показателя
• конечного использования
• коэффициента потребления