Содержание
- Служба маркетинга, считающая основным фактором ценообразования не издержки продавца, а покупательское восприятие и использующая в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия, придерживается принципа
- В рамках стимулирования сбыта, товар, продаваемый по цене ниже обычной розничной потребителям, которые запрашивают его — это
- Процесс разграничения сегментов рынка, выбора одного или нескольких из этих сегментов и разработки товаров и комплексов маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов — это
- Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход — это
- Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета — это
- Для проникновения предприятия на новые рынки, а также для удержания его положения на рынках с обостряющейся конкуренцией, пользуются
- Службы маркетинга фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов на этапе
- Использование многообразных средств воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка — это
- Метод сбора информации, путем установления контактов с объектами исследования — это
- Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев, организация держателей привилегий — это типы маркетинговых систем
- Покупатели, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров, называются
- Когда наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей, а высокая цена поддерживает образ высокого качества товара, имеет смысл использование стратегии
- Служба маркетинга может воспользоваться более емкими рыночными каналами, переживающими период роста, прибегнув, в частности, к услугам магазинов активного сбыта, в ходе модификации
- Если емкость рынка велика, и существует хорошая осведомленность о товаре, а покупатели отказываются приобретать дорогой товар, и интенсивность конкуренции незначительна, используется
- В рамках стимулирования сбыта, премия, которая сопровождает товар, — это
- Метод сбора данных, генерируемых ЭВМ с помощью заранее разработанной математической модели, адекватно воспроизводящей поведение объекта исследования — это
- Установление цены, когда фирма взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну в ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара — это
- Деятельность, объединяющая в себе разнообразные усилия по популяризации конкретных товаров — это
- Общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку — это
- Ценовая конкуренция сводится к минимуму, когда служба маркетинга применяет метод
- В том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается, состоит преимущество
- Группировка маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка — это
- Ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли — это
- Методика ценообразования, основывающаяся на графике безубыточности — это
- В рамках стимулирования сбыта, специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах — это
- В жизненном цикле товара, период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей — это этап
- Преобладающая в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса — это реклама
- Объединение усилий двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей в рамках канала распределения — это маркетинговая система
- В рамках стимулирования сбыта, товар, высылаемый потребителям, которые представили доказательство покупки товара, например крышку от коробки — это
- Деление покупателей на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар — это сегментирование по ___________ принципу
- Уменьшение цены, которое производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные действия по продаже товара, его хранению, ведению учета — это
- В тех случаях, когда: 1) качество поддается улучшению, 2) покупатели верят утверждениям об улучшении качества; 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества, эффективна модификация
- Четкость постановки задач исследования, однозначность их понимания и трактовки, а также выбор инструментов исследования, обеспечивающих необходимую достоверность результатов при проведении маркетингового исследования, означает принцип
- Подразделение покупателей на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни и/или характеристикам личности — это сегментирование по _____________принципу
- В жизненном цикле товара, период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей — это этап
- Изучение намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы, составляет сущность
- Во многих сферах торговли продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами при установлении цен
- Улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадежных долгов помогает
- Достоинством считается самая справедливая оценка транспортных расходов, а недостаток состоит в том, что для удаленных клиентов производитель оказывается дорогой фирмой, когда применяется метод
- Наиболее часто при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования применяются
- Уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого — это
- Когда велика емкость рынка, покупатели плохо осведомлены о товаре, и высокая цена неприемлема для большинства покупателей, а на рынке существует жестокая конкуренция, имеет смысл
- Обеспечение наличия запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий — это
- Служба маркетинга производителя обязана предлагать всем службам, входящим в состав отдельного торгового канала единые
- Служба маркетинга, отталкивающаяся от цен конкурентов и меньше внимания обращающая на показатели издержек собственного предприятия или спроса, руководствуется
- Установление цен на побочные продукты производства, установление цен на дополняющие товары и установление цен на обязательные принадлежности относятся к стратегии
- Стремящаяся уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора — это реклама
- Способ ценообразования, заключающийся в начислении определенной наценки на себестоимость товара — это
- Конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре — это
- Продажа фирмой своих товаров или услуг по двум или более разным ценам без учета различий в издержках — это
Служба маркетинга, считающая основным фактором ценообразования не издержки продавца, а покупательское восприятие и использующая в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия, придерживается принципа
- расчета цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- расчета цены на основе анализа безубыточности
- установления цены на основе уровня текущих цен
- установления цены на основе ощущаемой ценности товара
В рамках стимулирования сбыта, товар, продаваемый по цене ниже обычной розничной потребителям, которые запрашивают его — это
- самоликвидирующаяся премия
- премия «при упаковке»
- зачетный талон
- бесплатная почтовая премия
Процесс разграничения сегментов рынка, выбора одного или нескольких из этих сегментов и разработки товаров и комплексов маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов — это
- недифференцированный маркетинг
- целевой маркетинг
- дифференцированный маркетинг
- концентрированный маркетинг
Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход — это
- установление дискриминационных цен
- установление единой цены с принятием на себя расходов по доставке
- стратегия «снятия сливок»
- установление цен для стимулирования сбыта
Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета — это
- скидка за платеж наличными
- функциональная скидка
- сезонная скидка
- скидка за количество
Для проникновения предприятия на новые рынки, а также для удержания его положения на рынках с обостряющейся конкуренцией, пользуются
- установлением цен применительно к базисному пункту
- установлением зональных цен
- установлением цены ФОБ в месте происхождения товара
- установлением цен с принятием на себя расходов по доставке
Службы маркетинга фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов на этапе
- упадка
- роста
- зрелости
- выведения товара на рынок
Использование многообразных средств воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка — это
- стимулирование сбыта
- реклама
- товарная пропаганда
- связи с общественностью
Метод сбора информации, путем установления контактов с объектами исследования — это
- эксперимент
- имитация
- наблюдение
- опрос
Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев, организация держателей привилегий — это типы маркетинговых систем
- управляемых
- многоканальных
- договорных
- корпоративных
Покупатели, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров, называются
- непостоянными приверженцами
- «странниками»
- безоговорочными приверженцами
- терпимыми приверженцами
Когда наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей, а высокая цена поддерживает образ высокого качества товара, имеет смысл использование стратегии
- установления дискриминационных цен
- установления единой цены с принятием на себя расходов по доставке
- установления цен для стимулирования сбыта
- «снятия сливок»
Служба маркетинга может воспользоваться более емкими рыночными каналами, переживающими период роста, прибегнув, в частности, к услугам магазинов активного сбыта, в ходе модификации
- рынка
- маркетинговой среды
- товара
- комплекса маркетинга
Если емкость рынка велика, и существует хорошая осведомленность о товаре, а покупатели отказываются приобретать дорогой товар, и интенсивность конкуренции незначительна, используется
- пассивный маркетинг
- выборочное проникновение на рынок
- интенсивный маркетинг
- широкое проникновение на рынок
В рамках стимулирования сбыта, премия, которая сопровождает товар, — это
- самоликвидирующаяся премия
- зачетный талон
- премия «при упаковке»
- бесплатная почтовая премия
Метод сбора данных, генерируемых ЭВМ с помощью заранее разработанной математической модели, адекватно воспроизводящей поведение объекта исследования — это
- наблюдение
- опрос
- имитация
- эксперимент
Установление цены, когда фирма взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну в ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара — это
- установление цен с принятием на себя расходов по доставке
- установление цен применительно к базисному пункту
- установление зональных цен
- установление цены ФОБ в месте происхождения товара
Деятельность, объединяющая в себе разнообразные усилия по популяризации конкретных товаров — это
- стимулирование сбыта
- связи с общественностью
- товарная пропаганда
- реклама
Общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку — это
- замысел товара
- прототип товара
- образ товара
- идея товара
Ценовая конкуренция сводится к минимуму, когда служба маркетинга применяет метод
- расчета цены на основе анализа безубыточности
- установления цены на основе уровня текущих цен
- установления окончательной цены
- расчета цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
В том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается, состоит преимущество
- установления цен с принятием на себя расходов по доставке
- установления цены ФОБ в месте происхождения товара
- установления цен применительно к базисному пункту
- установления зональных цен
Группировка маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка — это
- дифференцированный маркетинг
- концентрированный маркетинг
- недифференцированный маркетинг
- целевой маркетинг
Ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли — это
- установление цены на основе уровня текущих цен
- расчет цены на основе анализа безубыточности
- расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара
Методика ценообразования, основывающаяся на графике безубыточности — это
- расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- установление цены на основе закрытых торгов
- расчет цены на основе анализа безубыточности
- установление цены на основе уровня текущих цен
В рамках стимулирования сбыта, специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах — это
- бесплатная почтовая премия
- премия «при упаковке»
- зачетный талон
- самоликвидирующаяся премия
В жизненном цикле товара, период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей — это этап
- упадка
- выведения товара на рынок
- зрелости
- роста
Преобладающая в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса — это реклама
- Напоминающая
- Увещевательная
- Подкрепляющая
- Информативная
Объединение усилий двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей в рамках канала распределения — это маркетинговая система
- управляемая
- горизонтальная
- договорная
- многоканальная
В рамках стимулирования сбыта, товар, высылаемый потребителям, которые представили доказательство покупки товара, например крышку от коробки — это
- самоликвидирующаяся премия
- бесплатная почтовая премия
- премия «при упаковке»
- зачетный талон
Деление покупателей на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар — это сегментирование по ___________ принципу
- по поведенческому
- по психографическому
- по географическому
- по демографическому
Уменьшение цены, которое производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные действия по продаже товара, его хранению, ведению учета — это
- товарообменный зачет
- скидка за платеж наличными
- скидка за количество
- функциональная скидка
В тех случаях, когда: 1) качество поддается улучшению, 2) покупатели верят утверждениям об улучшении качества; 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества, эффективна модификация
- маркетинговой среды
- товара
- комплекса маркетинга
- рынка
Четкость постановки задач исследования, однозначность их понимания и трактовки, а также выбор инструментов исследования, обеспечивающих необходимую достоверность результатов при проведении маркетингового исследования, означает принцип
- последовательности
- объективности
- точности
- тщательности
Подразделение покупателей на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни и/или характеристикам личности — это сегментирование по _____________принципу
- психографическому
- поведенческому
- географическому
- демографическому
В жизненном цикле товара, период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей — это этап
- зрелости
- роста
- выведения товара на рынок
- упадка
Изучение намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы, составляет сущность
- разработки товара
- разработки стратегии маркетинга
- анализа возможностей производства и сбыта
- разработки замысла товара и его проверки
Во многих сферах торговли продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами при установлении цен
- на дополняющие товары
- в рамках товарного ассортимента
- на обязательные принадлежности
- на побочные продукты производства
Улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадежных долгов помогает
- скидка за количество
- сезонная скидка
- функциональная скидка
- скидка за платеж наличными
Достоинством считается самая справедливая оценка транспортных расходов, а недостаток состоит в том, что для удаленных клиентов производитель оказывается дорогой фирмой, когда применяется метод
- установления цен с принятием на себя расходов по доставке
- установления цены ФОБ в месте происхождения товара
- установления зональных цен
- установления цен применительно к базисному пункту
Наиболее часто при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования применяются
- функциональные скидки
- зачеты за стимулирование сбыта
- сезонные скидки
- товарообменные зачеты
Уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого — это
- функциональная скидка
- товарообменный зачет
- сезонная скидка
- скидка за количество
Когда велика емкость рынка, покупатели плохо осведомлены о товаре, и высокая цена неприемлема для большинства покупателей, а на рынке существует жестокая конкуренция, имеет смысл
- пассивный маркетинг
- широкое проникновение на рынок
- интенсивный маркетинг
- выборочное проникновение на рынок
Обеспечение наличия запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий — это
- насыщенное распределение
- распределение на правах исключительности
- селективное распределение
- интенсивное распределение
Служба маркетинга производителя обязана предлагать всем службам, входящим в состав отдельного торгового канала единые
- сезонные скидки
- зачеты за стимулирование сбыта
- функциональные скидки
- товарообменные зачеты
Служба маркетинга, отталкивающаяся от цен конкурентов и меньше внимания обращающая на показатели издержек собственного предприятия или спроса, руководствуется
- расчетом цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- расчетом цены на основе анализа безубыточности
- установлением окончательной цены
- установлением цены на основе уровня текущих цен
Установление цен на побочные продукты производства, установление цен на дополняющие товары и установление цен на обязательные принадлежности относятся к стратегии
- установления цен со скидками и зачетами
- установления цен по географическому принципу
- ценообразования в рамках товарной номенклатуры
- установления цен на новый товар
Стремящаяся уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора — это реклама
- информативная
- подкрепляющая
- сравнительная
- увещевательная
Способ ценообразования, заключающийся в начислении определенной наценки на себестоимость товара — это
- расчет цены на основе анализа безубыточности
- установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- установление цены на основе уровня текущих цен
- расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
Конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре — это
- идея товара
- образ товара
- модель товара
- замысел товара
Продажа фирмой своих товаров или услуг по двум или более разным ценам без учета различий в издержках — это
- установление цен для стимулирования сбыта
- стратегия прочного внедрения на рынок
- установление единой цены с принятием на себя расходов по доставке
- установление дискриминационных цен
