Деловая культура (НПО). Часть 1

Самым традиционным из оснований классификации международных переговоров, по мнению профессора М.М. Лебедевой, является

• форма ведения переговоров
• форма организации переговоров
• характер субъектов переговорного процесса
• область, в которой ведутся переговоры

Г. Никольсон был дипломатом

• американским
• канадским
• английским
• шведским

Как правило, выделяются две основные стратегии ведения переговоров – это

• компромисс и приспособление
• торг и совместный с партнером анализ проблемы
• совместный с партнером анализ проблемы и приспособление
• торг и компромисс

Наука и искусство ведения международных отношений посредством переговоров; мирный способ, при помощи которого эти отношения регулируются и ведутся руководителями государств и специальными органами внешних сношений – это

• миротворчество
• урегулирование
• посредничество
• дипломатия

«Круглый стол», «мозговой штурм», командная деловая игра относятся к моделям

• полемики
• собеседования
• дискуссии
• обсуждения

Естественное течение переговоров приостанавливается, а партнеры начинают демонстрировать незаинтересованность в деловых встречах – такова характеристика периода, названного А.Г. Ковалевым периодом

• «избегания»
• «застоя»
• «холодной войны»
• «глухой поры»

Международный Комитет Красного Креста (МККК) был основан в

• Швейцарии
• США
• Франции
• Бельгии

Из перечисленного к стадиям ведения переговоров, выделенным на основе обобщения результатов различных исследований, относятся: 1) подготовка к переговорам; 2) согласование повестки дня; 3) выработка программы действий; 4) процесс их ведения и достижение договоренностей; 5) анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей

• 1, 3, 4
• 1, 4, 5
• 2, 3, 4
• 1, 2, 4

Основным содержанием четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является

• постепенное возрождение интереса к проблеме переговоров
• начало развития отечественных исследований по переговорам
• расцвет исследований по переговорам
• спад интереса к проблемам ведения переговоров

То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию __________ сторон

• задачи
• мотивы
• позиции
• потребности

Факторы, обусловленные структурными внешними характеристиками переговоров, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию __________ основания классификации переговоров

• системные
• неформальные
• содержательные
• формальные

Факторы, обусловленные внутренними характеристиками и связями исследуемого объекта, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию ___________ основания классификации переговоров

• системные
• формальные
• неформальные
• содержательные

Классификация международных переговоров, основанная на степени заинтересованности сторон в достижении договоренности, предложена

• Дж. Дином
• А. Рапопортом
• Г. Райффой
• Ф.Ч. Икле

Верны ли утверждения? А) Основным содержанием третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является расцвет исследований по переговорам В) Основным содержанием четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является спад интереса к проблемам ведения переговоров

• А – нет, В – да
• А – да, В – да
• А – нет, В – нет
• А – да, В – нет

Свойство переговоров как системы оказывать многозначное влияние на свои подсистемы и окружающую среду относится к понятию _________ переговоров

• закономерности
• функции
• методы
• принципы

Благодаря умелой дипломатии еще в XII в. до нашей эры военный союз с хеттами был заключен

• Египтом
• Индией
• Китаем
• Вавилоном

Основоположником обучения искусству ведения переговоров считается

• В. Парето
• Г. Тард
• Ф. Кальер
• Г. Лейбниц

Основных способов подачи позиции в ходе переговоров выделяют

• три
• пять
• четыре
• два

Наиболее общим основанием классификации переговоров является

• частота встреч участников переговоров
• количество участников переговорного процесса
• сфера отношений, затрагиваемых в ходе переговоров
• характер взаимодействия оппонентов

Утверждение о том, что «греки были плохими дипломатами», принадлежит

• Г. Никольсону
• Ф. Кальеру
• Р. Никсону
• Г. Киссинджеру

Верны ли утверждения? А) Американские ученые, профессор дипломатии Дж. Рубин и профессор психологии Д. Пруйт, определяют переговоры как «форму поиска компромисса…» В) Определение дипломатии как «ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются» дано в оксфордском словаре английского языка

• А – да, В – да
• А – да, В – нет
• А – нет, В – да
• А – нет, В – нет

Область, где возможно достижение соглашения, относится к понятию

• сфера компромисса
• переговорное пространство
• повестка дня переговоров
• предмет переговоров

Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе

• «Лицом к лицу»
• «Стратегия и тактика переговоров»
• «Дипломатия»
• «Как государства ведут переговоры»

Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации, относится к понятию _________ переговоров

• методика
• теория
• технология
• методология

Фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный «фотографический снимок» переговоров на определенный момент времени относится к понятию

• переговорная среда
• переговорная ситуация
• переговорное взаимодействие
• переговорное пространство

Завершение конфликта, зачастую с помощью посредника, при котором причины его возникновения устраняются лишь частично, а противоборствующие стороны продолжают осознавать противоположность своих интересов и целей, называется его

• разрешением
• урегулированием
• стагнацией
• эскалацией

Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках исторической науки появилась в

• 1938 г.
• 1945 г.
• 1949 г.
• 1953 г.

Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках правовых наук появилась в

• 1967 г.
• 1947 г.
• 1957 г.
• 1937 г.

Отсутствие подготовки считают наиболее серьезным недостатком всего переговорного процесса ученые

• Р. Фишер и Д. Пруйт
• Р. Фишер и Д. Эртель
• Дж. Рубин и Д. Эртель
• Дж. Рубин и Д. Пруйт

Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является

• В. Парето
• Ф. Кальер
• Н. Макиавелли
• Г. Лейбниц

Роль третьей стороны, заключающаяся в присутствии в зоне конфликта и сдерживании его участников от нарушения ранее достигнутых договоренностей или от взаимной агрессии, называется

• «Помощник»
• «Наблюдатель»
• «Арбитр»
• «Третейский судья»

Неправительственной организацией, часто выступающей в роли посредника, является

• Организация американских государств
• ООН
• Организация по безопасности и сотрудничеству в Европе
• Международный Красный Крест

Верны ли утверждения? А) Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется «Дипломатия» В) Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется «Лицом к лицу»

• А – да, В – да
• А – нет, В – нет
• А – да, В – нет
• А – нет, В – да

Боевое действие ограниченного контингента вооруженных сил или специально сформированных вооруженных подразделений, а также миротворческих миссий с ограничениями по политическим целям, масштабу и времени, называется

• операция
• инцидент
• вооруженный конфликт
• война

Из перечисленного к специфическим функциям переговоров относятся: 1) Затягивания времени; 2) регуляционная; 3) «отвода глаз»; 4) дезинформации оппонента; 5) пропагандистская; 6) ведения психологической борьбы; 7) предъявления ультиматума

• 1, 3, 5, 6, 7
• 1, 3, 4, 6, 7
• 1, 2, 3, 4, 7
• 1, 2, 3, 4, 5

Субъективная картина переговоров, складывающаяся в психике каждого участника, относится к понятию

• модель переговорного взаимодействия
• сущность переговоров
• образ переговорной ситуации
• переговорная ситуация

Верны ли утверждения? А) Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия «дипломатия» В) Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия «торговля»

• А – нет, В – да
• А – да, В – да
• А – да, В – нет
• А – нет, В – нет

Из перечисленного к классификации переговоров в зависимости от условий проведения и характера взаимоотношений сторон относятся переговоры в условиях: 1) конфликта сторон; 2) «игры»; 3) сотрудничества сторон; 4) нейтральности сторон; 5) компромисса сторон

• 1, 2, 5
• 1, 2, 3
• 1, 3, 4
• 1, 4, 5

Доверие сторон друг другу считает ключевым моментом в переговорах ученый

• Т. Шеллинг
• Р. Фишер
• А. Росс
• М. Берман

Из перечисленного к базовым функциям переговоров относятся: 1) Совместное решение проблемы; 2) Затягивания времени; 3) Информационно–коммуникативная; 4) Регуляционная; 5) Предъявления ультиматума; 6) Решения собственных задач; 7) Пропагандистская

• 1, 3, 5, 6, 7
• 1, 2, 3, 4, 7
• 1, 3, 4, 6, 7
• 1, 2, 3, 4, 5

Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в

• конце XVI в.
• начале XVII в.
• начале XVI в.
• начале XVIII в.

Верны ли утверждения? А) Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является Ф. Кальер В) Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является Н. Макиавелли

• А – да, В – нет
• А – нет, В – да
• А – да, В – да
• А – нет, В – нет

Выступают государства или межправительственные организации – это посредничество

• официальное
• неофициальное
• полуофициальное
• глобальное

По мнению Е. Кимпеляйнен, переговоры, затрагивающие личные интересы оппонентов, проходят в диадах по сравнению с триадами

• менее эффективно
• более эффективно
• с переменной эффективностью
• с одинаковым уровнем эффективности

Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов – это

• контраргументация
• аргументация
• обоснование
• внушение

Основным содержанием первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является

• проявление интереса к проблемам переговоров и появление первых работ
• по данной тематике на русском языке
• начало развития отечественных исследований по переговорам
• расцвет исследований по переговорам

Индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения, – это

• элита
• группы членства
• авторитеты
• референтные группы

Хронологические рамки первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют

• 60–е–80–е гг. ХIХ в.
• 80–е–90–е гг. ХIХ в.
• 20–е–40–е гг. ХХ в.
• 40–е–60–е гг. ХХ в.

Главной функцией переговоров является

• коммуникативная
• регуляционная
• пропагандистская
• совместное решение проблемы

Целостная совокупность психических процессов, которые обеспечивают движение к некоему результату в соответствии с часто встречающейся последовательностью, называется психологические

• детерминанты
• механизмы
• реакции
• факторы