Ценообразование (курс 1). Часть 1

Если компания, работающая в некоторой отрасли, разрабатывает ценовую стратегию, то введение государством предельных цен на продукцию компании будет учтено на следующем этапе процесса разработки стратегии

• формирования стратегии
• стратегического анализа
• анализа внешних воздействий/* такого этапа нет */
• сбора исходной информации

При разработке ценовой политики для той или иной фазы жизненного цикла учитываются

• издержки, прибыль, время нахождения предприятия на рынке
• цены конкурентов, издержки, спрос (ожидаемый)
• прибыль, время нахождения товара на рынке, цены конкурентов
• издержки, спрос (ожидаемый), время нахождения товара на рынке

К категории взаимозаменяемых товаров можно отнести пару

• спички и бензин
• ботинки и шнурки
• сигареты и папиросы
• хлеб и керосин

Если при цене 10 руб. объем спроса на товар составит 20 ед., а при цене 50 руб. этот товар уже никто не хочет покупать, то, при условии, что функция спроса от цены линейная, она имеет вид

• q(p) = 50 — 2p
• p(q) = 50 + 2q
• p(q) = 50 — 2q
• q(p) = 50 + 2p

Верным является утверждение

• бухгалтерская прибыль равна сумме нормальной прибыли, постоянных и предельных издержек
• экономические затраты равны сумме постоянных, предельных издержек и нормальной прибыли
• экономическая прибыль равна сумме бухгалтерской прибыли и нормальной прибыли
• бухгалтерская прибыль равна сумме нормальной прибыли и экономической прибыли

График средних постоянных затрат имеет вид

• монотонно возрастающий
• U-образный (сначала убывает, затем возрастает)
• неизменный (прямая, параллельная оси абсцисс)
• монотонно убывающий

Если целью ценовой политики компании является ее выживание, то ей следует воспользоваться стратегией

• высоких цен
• ценового прорыва
• «следование за лидером»
• нейтрального ценообразования

Цена, твердо зафиксированная в контракте, называется

• предельной
• предложения
• фиксированной (твердой)
• договорной (твердой)

Про оптимальную цену монополиста можно сказать следующее:

• она равна разности предельного дохода и средних издержек
• она зависит от предельных издержек и ценовой эластичности рыночного спроса
• любая цена, установленная монополистом, будет для него оптимальной (за счет изменения объема выпуска продукции)
• она равна разности предельного дохода и предельных издержек в точке единичной эластичности спроса

Если числитель и знаменатель умножить на 100%, то коэффициент эластичности показывает

• на сколько процентов изменится спрос в расчете на однопроцентное изменение цены
• на сколько процентов изменится спрос
• неверный расчет коэффициента эластичности
• что, если изменение объема спроса и цен выразить в процентах, то результат окажется в 100 раз больше правильного

Ценовая политика максимального увеличения сбыта дает положительный эффект, если

• конкуренты готовы поддержать процесс понижения цен, также снизив свои цены на данный товар
• рост сбыта ведет снижение издержек производства и реализации продукции
• в расширении объемов сбыта заинтересованы сами покупатели
• для товаров характерна весьма малая эластичность спроса по цене

Если имеем товары А и Б, для которых перекрестная эластичность еАБ = -0,7, эластичность по доходу равна для А плюс 0,5, для Б плюс 1,3 , то это могут быть

• средство для очистки зубного камня и средство для восстановления зубной эмали
• ржаной хлеб и хлеб из отрубей (диетический)
• бензин и авиационный керосин// для керосина эластичность (дох.) д.б. меньше 1
• отборные сорта кофе и фарфор повышенного качества

При линейной функции спроса при разных значениях эластичность,

• постоянная, так как график спроса линейного вида — прямая линия
• единичная
• постоянная
• вообще говоря, разная, так как наклон графика спроса линейного вида постоянен

Рынку совершенной конкуренции наиболее соответствует метод ценообразования

• на основе анализа точки безубыточности
• тендерного
• «издержки плюс прибыль»
• на основе ощущаемой полезности

В ходе ценовой политики «снятие сливок» продавец

• сначала установит высокую цену, а затем будет ее понижать
• будет продавать по высокой цене и прекратит продажи, когда рынок исчерпается
• установит предельно низкие цены и будет активно информировать об этом покупателей
• сначала установит низкую цену, а затем будет ее повышать

Понятие «базисная цена» употребляется вместе с понятием

• фиксированная (твердая)
• договорная (твердая)
• спроса
• скользящая

Если компания — олигополист устанавливает на свой товар-новинку максимально высокую цену, то это ценовая политика

• максимизации прибыли
• премиального ценообразования («снятие сливок»)
• «наступление на рынок» (максимизации сбыта)
• политика выживания (поскольку у фирмы не остается другого выбора)

В случае неучета информации об издержках оказывается недостижимой следующая цель ценовой политики фирмы

• «следование за лидером»
• лидерство в качестве
• максимизация сбыта (захват наибольшей доли рынка)
• максимизация прибыли

Розничная — это цена,

• которая складывается на рынке покупателя
• характерная для торговли крупными партиями товаров
• определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на авансированный капитал
• по которой товары продаются индивидуальным покупателям в относительно небольших объемах

С точки зрения экономической теории, единственной разумной стратегией цен в условиях рынка совершенной конкуренции в долгосрочном периоде является стратегия

• льготных цен
• высоких цен
• целевых цен
• ценового прорыва

В состоянии долгосрочного равновесия точка оптимума данного производителя

• совпадает с точкой оптимума других производителей//НЕТ! т.к. объем выпуска м.б. другим !!
• в принципе невозможна (противоречит сути долгосрочного равновесия)
• недостижима, поскольку прибыль постепенно сводится к нормальной
• совпадает с оптимумом в краткосрочном периоде

Сдвиг всей кривой предложения вправо произойдет при

• изменении цены спроса
• изменении объема спроса
• технологическом прорыве
• резком повышении налогов и сборов

Крупная фирма-монополист будет поддерживать барьеры на входы в отрасль, применяя стратегию

• «связанного» ценообразования
• низких цен (ценового прорыва)
• высоких цен
• «следование за лидером»

Предположим, у нас есть товар А — маринованные грибы, и товар Б — средство против отравления. Если известно, что перекрестная эластичность eАБ = 1, то перекрестная эластичность eБА будет равна

• 0
• любому числу в пределах ( -∞ ; ∞ )
• 1
• 0,5

Затраты, практически не зависящие своим уровнем от количества выпускаемой продукции, называются

• фиксированными
• переменными
• предельными
• совокупными

В концепции жизненного цикла товара, фазе экспансии предшествует

• фаза зрелости
• ничего не предшествует (фаза экспансии — самая первая)
• фаза исчезновения с рынка
• фаза вступления на рынок

Регулируемые — это цены, которые

• регулируются государством или самим предприятием
• покупатель может согласовывать (урегулировать)
• устанавливаются в зависимости от каких-либо макроэкономических показателей (уровня инфляции, темпов экономического роста и т.д.)
• регулируются государственными органами

Появление в системе жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) служб заказчика, возникновение различных форм собственности на жилье, в области тарифной политики приводит к тому, что

• тарифы регулируются государственными органами
• тарифы определяются под действием конкурентной среды
• в структуре тарифа возрастает роль капиталоемкой составляющей
• тарифы дифференцируются для каждого предприятия ЖКХ

НДС и акцизы не включаются в состав вида цен

• закупочных
• регулируемых
• оптовых
• розничных

Если в ценовой стратегии олигополиста будет заложено решение начать ценовую войну, то основным элементом процесса разработки стратегии, обосновывающим это решение, будет

• «Анализ конкуренции»
• «Сегментный анализ рынка»
• «Определение потенциальных покупателей»
• «Оценка затрат»

В условиях совершенной конкуренции точка, в которой функция краткосрочных предельных издержек индивидуального товаропроизводителя становится равной цене товара, определяет

• максимальные затраты
• оптимальный выпуск в коротком и долгосрочном периодах
• оптимальный выпуск в краткосрочном периоде
• минимальные затраты

Следующий элемент процесса разработки ценовой стратегии компании оказывается излишним на рынке однородной продукции

• «Сегментный анализ рынка»
• «Оценка затрат»
• «Определение потенциальных покупателей»
• «Анализ конкуренции»

Понятию «дуговая эластичность» более всего соответствует следующее утверждение:

• в случае линейного закона спроса теряет смысл
• может быть использована только для линейного закона спроса
• рассчитывается для бесконечно малого прироста цены
• дает большую погрешность при сильной вогнутости кривой спроса

При формировании стратегии целевых цен удобнее всего воспользоваться методом (ами)

• ценообразования на основе ощущаемой полезности товара
• ценообразования на основе анализа точки безубыточности
• эконометрическими
• тендерным (метод «запечатанного конверта»)

В модели ломаной кривой спроса на продукцию олигополиста излом этой кривой появляется

• в качестве парадокса, противоречащего закону спроса
• в восприятии олигополиста как результат недостаточной информации о кривой рыночного спроса
• в силу агрессивных действий покупателей
• в восприятии олигополиста как поправка на возможные действия его соперников

Затратное направление теории ценообразования учитывает

• предельную полезность товара
• полезность товара
• индивидуализированный труд
• совокупные затраты производителя

Период, в котором компания способна управлять как количеством трудовых ресурсов, так и объемом капитальных ресурсов, занятых в производстве, — это

• краткосрочный период
• специфический признак фирмы, максимизирующей прибыль
• долгосрочный период
• мгновенный период

При использовании метода полных затрат (в рамках метода «издержки плюс прибыль») как промежуточный результат будет получен следующий экономический показатель

• бухгалтерская прибыль
• средние издержки
• предельный доход
• экономическая прибыль

Если средние издержки умножить на объем выпуска, то получим

• уровень совокупных издержек
• сумму постоянных и предельных издержек
• объем выручки предприятия
• уровень предельных издержек

В рамках концепции жизненного цикла товара, наиболее высокие цены устанавливаются производителем товара в фазе

• падения
• зрелости
• экспансии (роста)
• вступления на рынок

График средних переменных затрат имеет вид

• монотонно убывающий
• U-образный (сначала убывает, затем возрастает)
• “Колокол” (сначала возрастает, затем убывает)
• монотонно возрастающий

В отношении спроса на престижные марки автомобилей можно с уверенностью сказать, что его

• перекрестная эластичность будет положительной
• прямая (ценовая) эластичность будет меньше 1
• эластичность по доходу будет превышать 1
• прямая (ценовая) эластичность будет больше 1

При расчете коэффициентов перекрестной эластичности следует помнить, что

• перекрестная эластичность товара А относительно Б всегда равна эластичности Б относительно А
• эти коэффициенты дают сильные погрешности при больших изменениях цен на товары
• для товаров внутри одной товарной группы, их коэффициенты следует приравнивать друг к другу
• эти коэффициенты следует для удобства брать с обратным знаком

Устанавливая цену методом ценообразования на основе ощущаемой ценности, мы ориентируем эту цену на

• группу покупателей (сегмент рынка), которые воспринимают значимость данного товара так, как это заранее предполагалось в планах ценообразования
• всех продавцов, реально заинтересованных в подобных товарах
• индивидуального покупателя
• всех покупателей, потенциально заинтересованных в подобных товарах

Когда говорят о законе спроса, речь идет о

• зависимости объема спроса от цены
• фундаментальном соотношении индивидуальных предпочтений
• стремлении потенциального спроса к потребительному спросу
• графике, отображающем зависимость объема спроса от цены

Значение прямой (ценовой) эластичности, которое мог бы иметь простой столовый хлеб

• 0,15
• 1,0
• 3,4
• -0,15

Применительно к концепции жизненного цикла товара, ценовая политика будет разрабатываться

• отдельно для каждой фазы жизненного цикла
• будет разрабатываться сразу для всех фаз цикла
• не будет (ценовая политика логически не вполне совместима с концепцией жизненного цикла)
• для всего цикла будет разработана единая ценовая политика, а для каждой фазы — отдельная ценовая стратегия

Метод сравнительной статики позволяет выделить следующие основные периоды установления равновесия

• лишь один (рыночного равновесия), но повторенный неограниченное число раз
• несколько (в зависимости от длительности производственного цикла)
• краткосрочный, долгосрочный
• мгновенный, короткий, длительный

Стратегию низких цен следует применять, если

• товар ориентирован в первую очередь на покупателей с высокими доходами
• у предприятия не хватает мощностей для массового производства данного товара
• предприятие решило расконсервировать значительную часть производственных мощностей
• предлагаемый на рынок товар уникален

Связь объема спроса с ценами на товары-заменители может быть непосредственно выражена при помощи

• кривой спроса
• функции предложения
• функции спроса
• закона спроса